ПиК Планирование и контроль концепция контроллинга


Планирование по функциональным сферам деятельности - часть 20


Эти показатели характеризуют долю продукции, находящейся в каждой фазе рыночного цикла, что сигнализирует о том, имеется ли в распоряжении предприятия достаточное число новых продуктов, гарантирующих непрерывное развитие.

Большое значение имеет определение по видам продуктов рыночных долей в стоимостном или натуральном измерениях:

Сопоставив оборот собственного предприятия с оборотом крупнейшего предприятия-конкурента, можно определить относительную долю рынка по продуктовым и потребительским сегментам:

На основании этих двух показателей можно делать выводы о позиции предприятия на соответствующем рынке. Они представляют также интерес и для стратегического планирования.

Связи между рыночными воздействиями и использованием потенциала отражаются таким показателем, как отношение величины оборота к общей численности занятых или какой-либо ее части:

Использовать только эти показатели в качестве критериев для оценки эффективности работы отдела сбыта следует осторожно, ибо на расчеты оказывают влияние и другие факторы. Могут быть рассчитаны относительные показатели оборота к другим величинам, например к числу клиентов, числу заказов (договоров), торговым площадям. Так же рассчитывают показатели, характеризующие величину заказов:

или абсолютного показателя "поступление заказов за период".

Для характеристики объемов готовых изделий на складе рассчитывают следующие показатели:

Интерес представляют показатели, которые в абсолютной или относительной (индексной) форме позволяют судить:

об аннулировании заказов; о рекламациях; о возвратах продукции; о поведении плательщиков.

Эти показатели служат, во-первых, для определения общих тенденций развития, во-вторых, позволяют делать выводы как о поведении клиентов, так и о качестве продаваемых товаров.

Большое значение для политики сбыта имеют сроки поставок, т.е. время между сделанным заказом и его реализацией. Наряду с абсолютными величинами интерес представляют показатели в динамике.

Большое значение для политики сбыта представляет также информация о влиянии главных клиентов предприятия на изменение внутригодовых планов оборота и инвестиций.




Начало  Назад  Вперед



Книжный магазин