ПиК Планирование и контроль концепция контроллинга



              

Планирование по продуктам/заказам и плановая калькуляция - часть 6


В этом случае требования к качеству и сроки поставки продукта в значительной мере определяет заказчик. Во время переговоров о заказе обсуждаются параметры и условия поставки объекта (продукт и услуги по его обслуживанию). Из этого часто следует существенное сужение качественных и временных рамок при формировании продуктовой программы и производственных процессов, оказывающее влияние и на затраты. Особую форму единичного производства представляют собой изготовление и поставка комплекса оборудования и услуг (комплексные сделки). Здесь речь идет о закрытом предложении (конкурсе) одним или несколькими производителями систем оборудования и услуг дл удовлетворения комплексных потребностей. К особенностям комплексных сделок, имеющим значение для планирования и контроля заказов, можно отнести следующие.

1. Общие особенности:

  • длительное, часто в течение нескольких лет, выполнение заказа, причем возможны варианты изменения мощностей при его реализации;
  • незначительное число заказов при высокой их стоимости;
  • большой риск (коммерческий, политический);
  • дискретное поступление заказов;
  • международное участие;
  • поставки в рамках компенсационных сделок;
  • возможно сокращение объемов за счет инжиниринга.
  • 2. Особенности предложения:

  • специфическое консультирование;
  • необходимость разработки ТЭО;
  • проектирование часто сопряжено с разработками;
  • предложение комплексного программного обеспечения;
  • вариантность объемов и комплектности поставок;
  • не в полном объеме спланированные разработки и производство на момент подачи предложения; кооперирование с субпоставщиками;
  • большое значение внешних отзывов и рекомендаций;
  • согласование местных условий; предложение схемы финансирования проекта.
  • 3. Особенности ввода в строй комплексного оборудования:

  • распределение гарантии между субподрядчиками;
  • предоставление ремонтных услуг;
  • предоставление услуг по подготовке кадров;
  • частичное осуществление производственного процесса на поставленном оборудовании в гарантийный период.
  • Основа эффективной деятельности по продажам подобного комплексного оборудования и в непосредственно ориентированном на клиента единичном производстве - предварительная калькуляция. Предварительная калькуляция (смета) представляет собой расчет себестоимости индивидуального заказа, который проводится перед выдачей заказа или перед началом производства на базе плановых или оценочных данных о затратах.


    Содержание  Назад  Вперед